第49章
一家三口反思后, 坐到桌前吃饭。
林为森叹气，“虽然以后不提这20萬的事，但咱家欠楊玉刚的3萬6却不能不提。”
宋蘭芳长长舒了口气, “是啊。这个錢必须得还。”
她更忧心另一桩事, “我们買的房子还没装修, 明年琼华去县城念书, 不装修, 怎么住呢？这也要錢。”
林琼华之前把價格定为20万, 就是想让爸妈欠债，这样他们才会吸取教训，不再轻易相信别人, 乱投资。三年后，梅花村还会拆迁, 爸妈又有一次发财的机会, 她不能不防。
她想了想，“妈, 家里没錢, 先不添新家具, 買些旧家具，把房子粉刷，買些节能灯，能住人就行。”
宋蘭芳颔首，“也只能这样了。”
晚上, 两口子躺在床上商量, 宋蘭芳觉得只靠丈夫一人赚錢还钱，时间太慢，楊家肯定着急, “不如你多做些吃食，我跟你一塊去賣？”
林为森拒绝了，“每天出来吃饭的人就那么多。那邊摆攤的人多数都是老师家属，咱们要是把他们挤走，以后做生意也不会顺当。不能多做。”
宋蘭芳想了想，“要不然我再多做些发饰？”
林为森依旧拒绝，“不用。你那些头花，一周只賣一次，本来就已经不好賣了。”
他想了一个办法，“我看楊玉刚的小吃攤生意挺好。咱们也不去跟他抢生意，周末，我去隔壁镇賣小吃，你跟我一塊去帮忙。顺便卖你那些头花。”
宋兰芳眼睛一亮，小吃摊生意比头花要好。头花毕竟是手工做的，类型局限。
“那我们要买些炉子，板凳和桌子？还得搭帐篷。”宋兰芳从抽屉里拿出本子，一样一样记下来。
可是这么算下来，他们的成本不低。三轮車可带不了这么多東西。
越算越不划算，宋兰芳将这个想法否决了，“只靠小吃摊，赚得不够多。我还想卖点别的。”
林为森疑惑，“那你想卖什么？”
“我做的头花虽然成本低，但是我能做的款式太少了，大家都看腻了，不如我们去义乌商品城拿货？”宋兰芳见过有人拉着一个拉杆箱，专卖各种小百货，“饰品之类的。成本低，种类齐全。你去一个集市，我去一个集市。平时我也能跟你一塊去学校门口摆摊。学生应该也买吧？”
初中有不少学生住校，商店卖的東西却好贵。她能做的头饰很有限，而且现在流行闪闪发光的，她也能做，但是成本贵，不如批发来得划算。
林为森觉得是个办法，“行！”
他还是头一次听过，“你确定义乌可以拿货？”
“我确定，我之前去县城，看到有人看报纸，上面写的。”宋兰芳笑道，“咱们离义乌这么近，車费也不贵。一次可以多拿点货。”
林为森答应了，“如果我们要摆摊做生意，还是早点搬家吧。梅花村离镇中学更近，咱们也能节省点时间。”
“行。”
翌日，林为森去找杨玉刚，请他通融一段时间。
原本他只借一个月，但是谁成想被人骗了，还款时间就得延长。
杨玉刚拍拍他肩膀，“我的钱不着急还。倒是你，得想开。别太自责。这骗子太可恶了，居然装亲人骗人。”
林为森苦笑，“不自责是不可能的。但是能怎么办呢？事情已经这样了，只能擦亮眼睛，以后不再犯这错了。”
杨玉刚见他这么想得开，也跟着点头，“是啊。向前看，你至少还有一半拆迁款，日子也能过得下去。”
“对！”林为森现在庆幸那骗子只骗了20万，否则家里房子也保不住。
从杨玉刚家出来，他回了家。
宋兰芳正在记账，“我刚刚找了大嫂，问她借了两千块钱。”
她要去进货，自然得要本钱。
林为森坐下来，“她借了？”
“借了。”宋兰芳叹气，“不过你大嫂说，我进了的货，原样带一份给她。她放到店里卖。她还让我帮忙进些小百货，都是些针头线脑。”
林为森也没什么意见，“她是店铺，咱们是小拉車，咱们不去她家店门卖，应该不影响生意。”
宋兰芳也是这么想的。
林为森和宋兰芳要去义乌进货，让女儿放学就去大伯家吃饭。
这不是第一次那么干了，林琼华让他们只管放心，她一个人能搞定。
林为森和宋兰芳离开家，坐大巴车直奔义乌。
揣着几千块钱巨款，两人一路上忐忑不安，明明很困，想睡，却始终睁着眼睛。
一路大巴车晃晃悠悠，速度很慢，终于在下午四点多到了义乌。
这个时间也不能看货，林为森和宋兰芳就先在附近找房子住下。
他们之前只是在报纸上看到有这个批发城，但是具体怎么批发，两人两眼一摸黑，什么都不懂。
两人先去附近酒店找房子住下。
装修好的酒店價格贵，他们没那么多钱，只敢住普通点的房子。
租好房子，两人就在附近吃饭。也就隔了两家门店，有一家卖炒面炒饭的铺子。
这里面很多人，有男有女，口音混杂，想来有不少都是外乡人。
林为森和宋兰芳进去，没有空桌子，跟别人拼桌，听周围人说话。
这里面有不少都是批发老手，来过许多次，跟旁邊人传授拿哪些货好卖。
林为森和宋兰芳也不说话，就听他们聊天。
北方人说话更接近普通话，能好懂，南方人口音变化大，有些就听不懂了。
宋兰芳对面坐着的是个中年婦女，一个人大口大口吃饭。
宋兰芳跟她打听，饰品在哪个区域。
中年婦女原本见她跟自己搭话，有些警惕，但是见宋兰芳眼神清明，又卸下防备，告诉她怎么走。
宋兰芳有点不好意思，“我是江省的，第一次过来批发，想拿些饰品回去卖。对了，大姐，你拿什么货？”
中年婦女解释，“我来拿毛线，这邊的毛线色彩更丰富，我们老家冷，织成毛衣，更好卖。”
宋兰芳眼睛一亮，织毛衣？她也会啊。
江省冬天也很冷，要是织成毛衣，也能卖钱。
她问中年妇女毛线怎么批发，中年妇女给她讲了批发價格。
宋兰芳听着连连点头。批发要拿的货很多，单色最低50团起，整包最低10斤起批。不同材料，價格不同。中年妇女告诉宋兰芳自己相熟的老店，价格公道，货品也全。
宋兰芳记下地址，谢过她。
吃完饭，中年妇女就离开了。
宋兰芳和林为森没有急着离开，听别人聊天，从中学习生意经。
等人走得差不多了，他们才离开。
宋兰芳跟林为森商量，也批发一些毛线，她可以自己织着卖。
林为森蹙眉，他们只带了3000块钱，其中两千是借的，一千是自己的。就这么点钱，既要批发饰品，又要批发杂货，哪里够？
林为森刚刚听那几个老手批发听得热血沸腾，恨不得也跟着批发，“我刚刚听那些人说衣服好卖，咱们要不要批发衣服？”
宋兰芳拒绝了，“他们觉得好卖，咱们不一定好卖啊。本来咱们江省就是服装大省，市区就有不少服装厂，公的私的都有。咱们来这边进货，舍近求远了。而且衣服有尺码，咱们钱多，拿不了几个款，不合算。还是拿饰品和毛线吧？”
她的想法不能说有错，林为森有些遗憾，但也没有反对。
翌日一早，两人吃完早饭就去拿货。
由于两人头一次来，先问价，后拿货。
宋兰芳专挑自己看得上眼的款式。本来还想拿些百货，弄个小拉车，谁成想这边批发量太大，她的钱不够。所以只能以饰品和毛线为主。
林为森看她批发的这些东西，不太懂，“这些饰品，你不是会做吗？”
“我能买到的材料太有限了，花样没这个多。而且项链、耳环和手镯，我不会。”宋兰芳告诉她，她用的工具不如大厂的，做的饰品容易掉，而且批发价不如他们的。毕竟定制价本来就比工厂价要贵。
林为森懂了。
宋兰芳专挑便宜好看的，对材质不挑，那些材质好，价格贵的，她不敢拿。
挑完饰品，她又去买毛线。
一开始她没说是朋友介绍，老板报的价格贵，直到她说了昨天认识的朋友，老板给了更便宜的价格。
“你第一次来，报的是新客的价。但你是老顾客介绍的，也给你便宜价。”
那个老大姐说得没错，这边毛线颜色的确比别的地方更丰富，至少宋兰芳在县城没见过这么多颜色的。
这边是按斤批发，颜色可以让她随意挑选，她挑了许多好看的颜色。
拿完货，可以有两种方式，一种是邮寄，一种是自己拿回去。
两人第一次批发，不敢邮寄，怕中途丢货，就自己拎着大包小包上大巴车。
三千块钱全部花光，换来这么多货，两人不敢睡，睁眼到家。
回到家，倒头就睡。
林琼华回到家时，看到大门敞开，屋内静悄悄的，她还以为自己白天忘了关门。
直到看到堂屋那么多货堆放，她才兴奋得跑进卧室。见父母在睡觉，她也不好打扰，径直跑回堂屋拆包裹。
没有女人不爱饰品，以林琼华后世的眼光，妈妈选的这些饰品都挺好看，有许多bulingbuling的彩钻。现在就流行闪闪的。
当看到毛线，她沉默了。这是要织毛衣卖吗？
林琼华想到自己前世见过那么多新奇的毛衣，她脑海冒出许多款式。
她拿着彩笔和畫纸一张张畫图案。
等宋兰芳和林为森睡醒后，发现天都黑了，到了客厅一瞧，女儿正趴在桌上写东西。
宋兰芳凑近一看，女儿不是在写作业，原来是畫画，而且画的还是毛衣图案。
她稀奇地“咦”了一声，“你画的毛衣真好看。”
林琼华笑眯眯道，“妈，我看你买了不少毛线，就按照我画的图案织吧？”
宋兰芳本来就想织毛衣卖，一口答应，“可以啊，颜色很漂亮。回头我就织。”
吃晚饭时，林琼华一个劲儿追问去义乌批发的事情。
宋兰芳把自己的过程说了一遍，“我觉得我拿的饰品价格还能再便宜。我第一次去，老板报的价格高了一些。”
“以后多次几次，混成老顾客，估计就能便宜了。”林琼华宽慰她，“凡事都有第一次，你们已经迈出第一步，比别人厉害多了。”
宋兰芳忧心忡忡，“希望我进的这些货好卖吧。”
她这次可是批了两千块钱的货，算是下了血本。